Александр ЛЁВОЧКИН
Я верю, что потребительский подход к жизни и бизнесу сменит осознанный, где каждый будет руководствоваться одновременно и личной выгодой, и пользой для окружающих, стремиться зарабатывая делать мир лучше.
Александр ЛЁВОЧКИН
Я верю, что потребительский подход к жизни и бизнесу сменит осознанный, где каждый будет руководствоваться одновременно и личной выгодой, и пользой для окружающих, стремиться зарабатывая делать мир лучше.



Задача
таких, как я –
поддержать новаторов устойчивого развития экспертизой в бизнесе и IT, обеспечить финансирование для достижения устойчивого роста и популяризировать полученные примеры, активно работая с блоггерами и СМИ. Тогда устойчивое развитие станет трендом, волнующим миллионы людей. Массовый спрос на осознанное потребление подхватят крупный бизнес и политики. Круг замкнётся и переход к осознанной экономике будет уже не остановить!
Как создать примеры экономически успешных бизнесов, исповедующих устойчивое развитие?
Всегда и везде новации – удел отдельных новаторов, которые имеют смелость, ресурсы и свободу реализовать задуманное. В крупных компаниях люди скованы регламентами и обременены рутиной. Поэтому большинство новаций рождается и вырастает из стартапов, возглавляемых по-хорошему сумасшедшими людьми.

Технология поддержки стартапов хорошо отработана в IT-секторе, откуда родом моя экспертиза. Формула успеха обкатана десятилетиями и предельно проста: крейзи-основатели + гибкие методологии + подходящее время для выхода на достаточный для создаваемого продукта рынок + ключевое нерыночное конкурентное преимущество, создающее локальную монополию + правильные smart-money на каждый виток развития стартапа. По такой формуле при достаточном количестве попыток успех гарантирован. В моём бизнесе выстрелило 5 из 8 подобных проектов.

Но тут на старте всё упирается в дилемму курицы и яйца: нет устойчивого спроса на импакт-проекты со стороны инвесторов – потенциальные крутые импакт-стартаперы делают НКО или обычный бизнес – местами вспыхивающий интерес инвесторов к импакту не находит крутых проектов, угасает и финансирует обычные – и так далее.

Поэтому своей задачей в этой цепочке я и мои единомышленники видим создание хоть малого, но устойчивого спроса на импакт-стартапы. Запустить и разогнать снежный ком, чтобы он стал заметен потенциальным импакт-стартаперам и они смогли реализовывать свой потенциал лидер за лидером, проект за проектом. А дальше доказанная прибыльность и «всё то же самое, только кроме денег ещё и импакт!» сделают остальное за нас.
Итак, я предоставляю
smart-money и hard-инфраструктуру
импакт-стартапам
Предоставляем инвестиции и бэкофис
  • Инвестиции
  • Бухгалтерию
  • Юристов
  • Разработку IT-систем
  • Рекрутинг
  • Связи
Обучаем и помогаем внедрить
  • Гибкие методологии развития продукта, используемые в передовых IT-компаниях
  • Траблшутинг и креативность
  • Создание из коллектива людей эффективной, принимающей ответственность за результат Команды
  • Эффективные переговоры, в том числе GR
  • PR и маркетинг в малой импакт-компании

Кого мы ищем?
Талантливых трудоголиков, увлечённых важной проблемой общества или природы
с прорывной идеей
"...никто так не делает, все отговаривали, но я потестил и это работает!"
или проверенной бизнес-моделью
"был в Москве, у них так классно работает Х - у нас такого очень не хватает!"
Как подать заявку
на инвестиции и что дальше?
1
ОТПРАВИТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ
и любые дополнительные материалы в свободной форме на iiapply@levochkin.vc
2
БЫСТРОЕ ЗНАКОМСТВО С ИДЕЕЙ
и основателем, запрос допинформации и рекомендаций
3
ПРОВЕРКА ПОЛУЧЕННОЙ ИНФОРМАЦИИ
на достоверность
4
БОЛЬШАЯ БЕСЕДА СО ВСЕЙ КОМАНДОЙ,
обсуждение идеи и плана развития
5
ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТАДИИ СТАРТАПА,
обсуждение условий сотрудничества, подготовка и подписание документов
6
НАЧАЛО СОВМЕСТНОЙ РАБОТЫ,
финансирования и оказания нефинансовой поддержки
Всё взаимодействие, за исключением подписания документов, происходит онлайн и занимает несколько недель.
Стадия Идеи и плана реализации
  • На этой стадии мы не предоставляем финансирование и не подписываем никаких юридически значимых документов – только менторство и бэкофис
  • Согласуем план действий первой стадии проекта, необходимый и достаточный результат стадии, способ измерения его достижения, а также план прокачки необходимых для его реализации знаний и навыков
  • Подписываем Джентльменское соглашение о намерениях и приступаем к работе в гибком итеративном процессе
  • Еженедельно трекаем прогресс, консультируем основателей, не вовлекаясь в работу по проекту и принятие решений
  • Публикуем план действий и рапортуем о достигнутых результатах, вовлекая раннюю группу потенциальных потребителей продукта стартапа во взаимодействие, совместную доработку MVP
  • Помогаем команде познакомиться с нужными людьми, развить правильный нетворкинг, найти синергию и выстроить партнёрства, заключить первые сделки
  • Обеспечиваем необходимым бэкофисом, чтобы основатели могли сосредоточиться на развитии продукта и отношений с первыми клиентами и партнёрами
Стадия Прототипа и первых клиентов
  • Всё необходимое из прошлой стадии, если требуется
  • Утверждаем укрупнённый план действий на стадию, необходимый и достаточный результат, способ измерения его достижения, план прокачки
  • Юридически оформляем сделку и выделяем финансирование: мы входим в капитал компании с миноритарной долей, без права вето и других юридических рычагов давления на основателей
  • Помогаем привлечь грантовое, крауд и другие формы дополнительного финансирования
  • Продолжаем регулярно совещаться и трекать результаты, не вовлекаясь в работу по проекту и принятие решений, снижая частоту контактов по мере обретения основателями опыта, а организацией устойчивости
  • Продолжаем помогать основателям знакомствами и бэкофисом
  • И самое важное, помогаем методично подготовить организацию к следующей стадии: достичь PMF, свести unit-экономику и сделать финмодель, нанять и ввести в должность первых сотрудников, сделать из коллектива Команду, собрать "MVP" структуры основных бизнес-процессов и запустить механику непрерывных улучшений силами всей Команды
Стадия Бизнеса и активного роста
  • Всё обязательное из прошлых стадий: план действий на стадию, образ результата и метрики, инвестиции, трекинг и совещания, связи и бэкофис + что-то дополнительное по требованию
  • Основная задача этой стадии - резко нарастить сбыт и производство, не уронив качество продукта и сервиса. Штат вырастет в десятки раз, управлять всем "на коленке" как раньше основатели уже не смогут. Поэтому наша основная задача на этой стадии - помочь основателям выстроить эффективную структуру компании с управлением через совет директоров
  • Также на этом этапе необходимо внедрить методику оценки социального воздействия и регулярную публичную отчётность
  • К концу этапа проект становится полноценным самостоятельным бизнесом с доказанным социальным воздействием
  • Эта стадия может быть конечной точкой бурного роста: дальше бизнес будет развиваться эволюционно, не требуя вливаний и какой-либо помощи со стороны - это совершенно нормально, если конкретный бизнес сохранит преимущества, достаточные для сохранения своей локальной монополии
  • Другие основатели могут захотеть масштабировать бизнес в другие регионы и страны. В таком случае мы поможем привлечь инвестиции от крупного фонда, обладающего ресурсами и экспертизой для следующей стадии развития. Это означает, что мы продадим свою долю в проекте
  • В любом случае завершение этого этапа означает, что у нас за плечами успешная история совместной работы и тёплые отношения с основателями стартапа. Мы остаёмся на связи и продолжаем поддерживать вас в рамках совета учредителей или просто как друзей
Юридической силы такой документ не имеет, но помогает в будущем избежать "я не помню, чтобы мы это проговаривали"
Какой-то сверхважный ресурс, который по каким-то причинам не смогут получить конкуренты. Большой контракт на вашу продукцию, патент, уникальные эксперты в команде, способность создать эффект ghost town...
Вы, самый лучший и популярный врач/педагог в городе, открываете свою клинику/школу

Вы делаете профессиональную соцсеть для врачей — они наполнят её коллегами и кучей контента, при появлении аналога никто не захочет переходить и делать это заново

Вы заключите эксклюзивный контракт на поставку соцуслуг/товаров со своим муниципалитетом/корпорацией

Ваша технология переработки мусора пригодна для патентования
На ранних этапах важны не столько ресурсы, сколько опыт наставника, помогающий вам грамотно направить свой энтузиазм и энергию, но не встревающий в оперативное управление вашей компанией
Через книги, тренинги и акселерационные программы с моментальным применением познанного в работе для превращения знаний в навыки
Если нет возможности встретиться лично - почтой
Обычно это адаптированная под нужды конкретной команды связка Lean+SCRUM: спринты, демки, ретры и много-много кастдева для правильных гипотез. Супер ускоряет развитие проекта!
Исключительно важно, чтобы основатели с самого начала всё делали сами, тренируясь решать проблемы, уровень которых растёт параллельно росту бизнеса
Если всё получится - на следующей стадии они станут первыми платящими клиентами, дадут первые положительные рецензии и запустят сарафан, став агентами влияния. Пропустив этот этап пройти следующую стадию кратно труднее.
Минимально жизнеспособный продукт — тот минимум пользы, с которым можно выйти к первым клиентам. Цель — как можно раньше получить их критику и дорабатывать продукт под реальность.
Любой стартап умрёт без инициативы основателей. Инициативы под давлением не бывает.
Для первых двух стадий это был самый эффективный способ управления. Поэтому основателям всегда очень сложно перестроиться, сами собой приходят мысли "зачем я рушу то, что так прекрасно работало?"

Остались вопросы?
kvk@levochkin.vc